利得よりも損失回避

人は、大きな利益を得ることよりも、大きな損失を被るリスクを回避したがる傾向が強いようです。

つまり、リスクを何よりも嫌っているということです。

生きていく中で、積み重なった経験・知識が、リスク回避を優先するようにしていくのでしょう。

皆さんも、そんな体験はありませんか？

この心理要素を交渉にうまく活用することもできます。

「今○○すれば、□□がつきますよ！」というより「今○○しなければ、□□はできなくなります」といったように、得られるものよりも、得られないリスクを強調するというやり方などがそうです。

利得よりも損失回避。

頭のどこかにこの心理誘導が働いているといことを知っておくことで、正しい判断ができるようになる機会がふえるのではないでしょうか。